ただ、実際にどのくらいの流入アップがあると、どのくらいコンバージョンがあがるとかがいまいち考えるのが面倒だったりするわけで、なんとなく簡単に考えを試行錯誤できる方法がないかなぁと思って作ってみました。

Excelで作っても良いのですが、せっかくなのでブログに公開しておくのもありだろうということで、JavaScriptで作ってみました。

計算機

上２つのテーブルのフォームの中に、任意の数字を入れてボタンを押してみてください。流入数だけがアップした場合や、コンバージョンだけがアップした場合など色々試して頂くと面白いと思います。

まとめ

ここで、知って頂きたいのは、意外と流入増やすだけでは伸び率は悪いよ〜ということだったりもするわけです。サイトの内部に目を向けながら、両方のバランスを見ていって頂きたいわけです。

ご自分の関われているサイトの数字などを入れて頂くことで、かなり、現実味がある数字が出てくると思いますので、まぁ、興味がある方は使ってみてください。

#金額を入力できたりするとまた、面白いと思うのですが、あまりやりすぎると入力項目が多くなりすぎてしまうのでやめました。気が向いたら、別のバージョンやら、ExcelバージョンをDLできるようにしたりもしたいと思います。

特集自体はデザインなのですが、デザインを行う上でもやはりROIを意識しておくことは重要だと思ってます。むしろ、サイト最適化の鍵はデザインだと個人的には思ってます（広義でね）。

ということでサイト運営者の方はもちろんのこと、是非、デザイナーの方にも読んで頂きたい記事です！（ROIだけで８ページ書いたので頑張った）

是非ともよろしくお願いします。

結局、サイトを最適化していくためには、テストを繰り返しながらより良い方法を模索しながら行っていくことで、それなりに時間がかかってしまうのは確かです。

例えば 「カートへの追加」 や 「日別の売上高」 を KPI として計測していたとします。その KPI を確認する中で、これでは KGI である 「月別売上高」 を達成しないであろうということを月の中盤で把握したとします。

そういった場合に、そのタイミングからサイト最適化をしていっても間に合わないんですよね。こういった際はもっと瞬発力が高い施策を行う必要があるわけです。

瞬発力の高い施策

結局、瞬発力の高い施策と言えば、キャンペーンを実施することや、バナーやリスティング広告を一時的に増やすことなんですよね。

ただ、これらの場合は一時期に ROI が大きく変ってくる可能性があるわけです。例えば値引きキャンペーンを実施した場合は、最終的に1人あたりの購入単価が低くなるわけです。

バナーやリスティングを増やした場合は、逆に支出が増えることで ROI に変化が出てくるわけです。

毎月の売上を増やすためにこういった施策を行うわけにもいきませんよね。 ROI も低くなりますし、パイが有限な中で継続的に増やしていくことは難しいと思います。

だからこそ、中長期的な視野としてサイト最適化を行う必要があるわけです。

まとめ

新たに外部の流入を増やして、流入を増やすことが出来ても、実際のコンバージョンレートが普段と同じになるのは稀だと思います（もちろん業種にもよると思いますが）。

そういった急遽増やした外部からの流入よりも、既にサイトに何かしらの目的を持って流入してきている訪問者の方がよっぽどモチベーションも高いと思います。つまり、コンバージョンを達成しやすいということです。

そのためにもサイトを最適化して燃費の良いサイトにしていくということは非常に重要なんだと思っています。

中長期的にサイトを最適化していくことをベースとして、外部プロモーションも力みすぎず行っていき、いざ瞬発力を出さなければならないときにうまくコントロール出来るようにしておくことが、より良いサイト運営なんだと思うわけです。